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第八代雅阁夺冠,对手如何出牌?(转载)


http://www.cheshi.com.cn   2008-4-7 17:35:58   来源:广州本田汽车长怡特约销售服务店
 

     第八代雅阁提前夺冠,月销量21068辆的“史上最强销量”让所有厂家都感到胆寒,而三个月便夺冠的速度更让人惊叹“广本速度”再度显现。
    
    但广州本田似乎不会就此停止进攻的脚步,毕竟凯美瑞还在虎视眈眈,时刻准备卷土重来;毕竟上一代雅阁创下了连续19个月蝉联中高级轿车销量冠军的惊人纪录,凯美瑞也创下了连续15个月夺冠的神话,第八代雅阁号称“史上最强雅阁”,不把冠军称号稳住,也无法向观众交待。更何况广州本田年初定下了17.8万辆的销量目标,意味着平均每个月还得将销量稳定在1.5万辆之上。
    
    即使是月均1.5万辆的销量,也足以让对手恐慌。在此之前,只有凯美瑞做到了这一点,现在轮到第八代雅阁了。但是,中高级轿车市场高手如云,竞争对手们不可能让第八代雅阁舒舒服服地稳座冠军之位,正所谓“阶级敌人亡我之心不死,必将发起更加猖狂的进攻”。
    
    首先第一个感到不爽的就是凯美瑞。本想一鼓作气,赶超上一代雅阁连续19个月的销量冠军纪录,没想到行到中途,眼看胜利在望,被第八代雅阁拦路打劫丢了冠军,心中憋了一口气肯定是要发泄的。对凯美瑞来说,它已经连续推出了七款车型,“新车牌”几乎出尽了,回击的武器似乎只有一个,那就是降价,当然不能厂家公开宣布降价,那样太丢面子,只能是经销商偷偷摸摸地降。在去年12月份,在第八代雅阁即将上市消息的影响下,凯美瑞曾在终端暗降了8000元,但1月、2月第八代雅阁的新车供不上,价格又回升到只降3000块了。进入4月,凯美瑞再次加大暗降幅度已经不可避免,许多地方已经出现了8000元的降幅,照此以往,降幅下破1万元也是马上的事情。
    
    第二个不爽的应该是马自达6。年初,一汽马自达高层在接受媒体采访时曾公开宣称,第八代雅阁号称“史上最强”、定位于“B++”级,无形中让出了20万元以下的市场空间,所以马自达6 2.0L要成为20万元以下最强车型。果然不久,马自达6的平面和电视广告都打出了“20万元以下最强车型”的口号。但是,没想到第八代雅阁2.0L一出手,就以18.18万元的价格直抵B级车2.0L细分市场的价格底线,马自达6只好偷偷地撤下了所有的广告。但是这并不意味着一汽马自达不会组织反攻,马自达6已经卖了五年多,成本早就摊得差不多了,具备了大幅降价的基础,不排除它会继续往下砸。
    
    有人说同处日系车阵营的天籁也会受到第八代雅阁的冲击,这是自然的事情,但天籁的销量并不足以对第八代雅阁造成实质性的威胁。不过新一代天籁很快就要上市,经销商层面再度出现大幅降价也是有可能的事情。
    
    接下来还有谁呢?在“万辆俱乐部”之中,领驭的销量一直很稳定,即使是凯美瑞最疯狂的时候也是如此。在中国市场上,德系车和日系车两大阵营泾渭分明,这是领驭的“金身不破”的重要原因,它实际上抢的是迈腾的市场,迈腾卖得不好,大半原因在于领驭太强势。话虽如此,第八代雅阁在操控性能方面上了一个新台阶,对那些追求操控的德系车迷们还是有一定吸引力的,所以在第八代雅阁如潮水般的攻势前,领驭也不可能无动于衷了,近期经销商对主力车型领驭1.8T的促销幅度接近1.5万元就是明证。
    
    上面列举了几个主流的车型,其实市场上反应最强烈的不是它们,而是销量在5000辆上下波动的车型,也就是蒙迪欧致胜、迈腾、锐志、君越,这些车型都是各个厂家的主力车型,也是利润的主要来源,销量是它们的生命线。在此之前,这些车型曾和老款雅阁结成同盟,一起迎战凯美瑞,但现在,它们不得不再度结盟,一起迎战第八代雅阁和凯美瑞两个强敌,而可以选择的道路也只有一条,就是降价——没办法,这些车型都还没有到换代的时候。
    
    由此可见,第八代雅阁现在是众敌环伺,好在它并不是一个人在做战,在这个时候,最大的竞争对手凯美瑞某种意义上也成了最大的同盟者,这不仅仅是因为两者都属于广汽集团,更重要的是两者的月销量都超过了1.5万辆,组成了“双寡头”的格局。
    
    当然,第八代雅阁眼下还可以游刃有余,因为它的杀伤力还远远没有完全发挥出来。首先,全国范围的排队订车情况还在继续,光消化这些订单就要一段时间;其次,第八代雅阁2.0L从3月26日开始才正式上市,销量还有一个爬坡的过程,可以弥补2.4L车型因竞争对手降价而可能损失的销量;第三,第八代雅阁目前只推出了三个排量的五款车型,在18.18万元至33.98万元的漫长战线上,它还随时可以添加若干个不同配置的车型。
    
    换句话来说,市场的主动权还牢牢地掌握在第八代雅阁的手中,这才是竞争对手们所担心和害怕的。
    



 


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